近日，#923工业设备订购嘉年华(以下简称# 923订购嘉年华)拉开帷幕。此次活动由工业生产设备行业的横向电商平台驴网牵头，带领30多家工业设备及周边配件供应商销售数十款热销产品，切断线上营销模式。大部分都是超低特价，供不应求，以限时、限穗的方式供不应求，让生产企业用户受益。

以后事件上线，会在业内引起热议。由于923嘉年华线上的产品是在驴马与平台、商家的协商下提供的抄底折扣，有些产品可以称得上比市场价低2-3倍，很多被赛事产品冲击市场需求的买家已经积极参与了选票和订购。

同时也有少数声音赞成，担心工业设备价格平衡可能受阻。对此，驴马科技CEO张健先生日前在“智力制造——湾区产业网络”峰会论坛上发表了公开讲话，并就活动的热议发表了讲话。他回应称，驴马作为一个工业互联网平台，希望以较低的成本协助工业生产企业建设设备自动化和生产信息化，然后不断向数据网络和智能管理发展，最终推动全行业智能生产升级。实施明确行动后，驴马和电商平台本质上是营销平台。

我们通过有效的营销方案赋予设备销售商权力，构建更大的网上交易价格效益，为有市场需求的采购商和企业获得更便捷、更低成本的解决方案。关于923订购嘉年华(https://bit . ly/2mio 48)的价格争议，张健先生也做了详细介绍。“限穗”作为营销方案的支撑手段之一，在消费互联网上并不是什么新把戏，但为了在工业领域行之有效，设备销售商在商品价格上做了一些妥协。以拓星的主动产品五轴机械手为例。

这款产品的市场价格为2.8万元，活动价格限定为5套1万元，相当于投入9万元进行产品推广。到目前为止，已经有近百名真实有效的买家参与了购票，这些买家是在特定的近期订购市场需求的前提下，在精准启动的情况下挑选出来的。

在这些市场需求买家之前的第一次，假设转化率为25%，客户单价为3万元，投入产出比将超过833.33%。整个活动周期预计获得200多条市场需求信息。同时，买方市场对一台设备的需求往往意味着一系列市场需求的渗透，最终的成交会相当可观。似乎价格本身并不是重点，更多的订货市场的需求是通过价格煽动在水面之上揭示的。

随着工业的发展和技术的成熟，产品的价格将稳定在一个公平的水平。批量生产后影响整体价格上涨趋势也是一定的状态，这样衍生技术的创意和变化才能影响行业的下行递归发展。企业竞争也是如此。

作为行业生态中的一个小个体，没有一个企业可以凭借自身的实力来定义整体的规则。但是，当新的变化回到面前时，我们可以抓住机遇，敢于直面变化，从而在竞争中找到新的优势和发挥方式，从而为行业的发展创造活力。

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